Jos blogillasi on paljon kävijöitä, voit harkita mainostilan
myymistä itse. Tällöin otat itse yhteyttä yrittäjiin ja kysyt,
haluaisivatko he laittaa omia mainoksiaan blogiisi maksua vastaan. Mainos voi
olla esimerkiksi kuvabanneri, joka laitetaan blogiin kuukaudeksi kerrallaan.
Mainostusta voi tehdä myös postausten muodossa.
Mainostilan myyminen itse on suositeltavaa, koska silloin turhat
välikädet jäävät pois. Tämä tietysti tarkoittaa lisää työtä sinulle itsellesi,
mutta toisaalta myös suurempia tuloja. Esimerkiksi Google AdSense –ohjelmassa
tulojen jako tapahtuu siten, että mainoksia näyttävä julkaisija saa 68 % ja
Google 32 %. Mainostilaa itse hallinnoimalla voi siis tienata merkittävästi
enemmän kuin mitä saisi ohjelmien kautta.
Lisäksi on mahdollista, että saa neuvoteltua itselleen paremmat sopimukset kuin mitä saisi valmiiden mainosohjelmien kautta. Jos
sivusto on laadukas, ei ohjelmien kautta välttämättä saa riittävää
kompensaatiota mainostamisesta, koska tuottoprosenteissa on huomioitu, että osa
ohjelmaa käyttävistä sivustoista on huonolaatuisia.
Käytännössä homma toimii näin:
- Etsi sopiva yrittäjä.
- Vakuuta yrittäjä siitä, että hänen kannattaa mainostaa blogissasi.
- Neuvottele ehdoista.
- Valmistele sopimus ja allekirjoita se. Pyydä myös yrittäjältä allekirjoitus.
- Vastaanota maksu tilillesi (muista pitää kirjaa tuloista!).
- Auta yrittäjää mainoksen tekemisessä, jos hänellä ei ole sellaista valmiina.
- Laita mainos blogiin.
- Muista poistaa mainos blogista, kun sopimus päättyy.
- Valmistaudu vastaamaan lukijoiden kysymyksiin yrityksestä.
- Voit vielä keskustella yrittäjän kanssa tuloksista. Haluatteko jatkaa yhteistyötä?
Kontaktin ottaminen yrityksiin
Ihan aluksi kannattaa miettiä, missä lukijat asuvat ja
millaisista tuotteista ja palveluista he voisivat olla kiinnostuneita. Jos esimerkiksi
kirjoitat blogia huonekalujen verhoilusta, voisi blogissa mainostaa
verhoilutarvikkeita myyvää yritystä.
Kun sopiva yritys on löytynyt, voi yrityksen nettisivulta
etsiä yhteystiedot. Isojen yritysten kohdalla voi olla vaikeaa selvittää,
keneen pitäisi ottaa yhteyttä. Tällöin kannattaa ottaa yhteyttä
asiakaspalveluun ja pyytää markkinoinnista vastaavan henkilön puhelinnumeroa.
Myös LinkedIniä voi käyttää apuna oikeiden ihmisten löytämiseen.
Ennen kuin otat yhteyttä yrittäjiin, sinun kannattaa miettiä
valmiiksi perusteluita, miksi heidän kannattaisi mainostaa blogissasi.
Valmistaudu kertomaan millainen blogisi on, kuinka paljon sillä on lukijoita ja
millaisia lukijat ovat. Tavoittaako yrittäjä sopivan kohderyhmän blogin kautta? Yrittäjä haluaa tietää, mitä hän saa vastineeksi rahoilleen.
Halutessasi voit tehdä blogistasi esitteen, jonka lähetät yrityksille.
Siinä voit esitellä blogiasi ja sen kävijätilastoja ja kertoa, millaista
mainontaa voit tarjota yrityksille. Myös hinnaston voi sisällyttää esitteeseen.
Hinnoittelu
Tässä vaiheessa herää kysymys,
millaisen korvauksen mainoksen laittamisesta blogiin voi pyytää. Hinnoittelu
riippuu luonnollisesti monista tekijöistä. Kuinka hyvin mainos tavoittaa
kohderyhmänsä? Onko mainos pelkkä kuvabanneri blogissa vai mainostetaanko
yritystä myös postauksissa? Minkä kokoinen mainos on ja missä kohdassa se on
blogissa?
Kuvabannereiden osalta voi ainakin
karkeasti noudattaa sääntöä, että tuhatta kävijää kohden maksetaan kaksi euroa.
Laskukaava menee siis näin: kävijämäärä /
1 000 x 2. Eli jos blogilla on 50 000 kävijää kuukaudessa, voisi mainoksesta
pyytää 100 euroa kuukaudessa. Jos blogilla on vähemmän lukijoita, kannattaa
neuvotella kerralla pidempikestoinen sopimus, jotta mainoksesta voi pyytää
sopivan korvauksen.
Toisaalta mainostilan hinnoittelua ei voi tehdä pelkän kävijämäärän perusteella. Jos sivustosi on korkeatasoinen ja sen kohderyhmä on selkeästi rajattu (esim. nuoret aikuiset, jotka ovat kiinnostuneita kielikursseista ulkomailla), voi vähäinenkin kävijämäärä riittää. Ratkaisut hinnoittelun suhteen ovat aina yksilöllisiä ja maalaisjärjellä pääsee pitkälle.
Mainoksen laittaminen blogiin
Jos yrittäjällä ei ole mainosta valmiina, voit auttaa häntä
sellaisen tekemisessä. Mainokseen voi ostaa kuvan kuvapankista (esim. iStockphoto) ja
kuvaan voi lisätä tekstiä kuvaeditorin avulla (esim. PicMonkey). Yleisimpiä
mainoskokoja ovat 300 x 250, 160 x 600 ja 728 x 90, joista kaksi ensimmäistä sopivat
sivupalkkiin ja viimeinen sopii blogin alalaitaan. Nämä koot sopivat
melko varmasti blogisi ulkoasuun.
Yksinkertaisin keino on laittaa mainos blogin sivupalkkiin
ja tehdä siihen kuvalinkki, jolloin mainosta klikkaamalla pääsee yrityksen
nettisivulle. Lue täältä ohje kuvalinkin tekemiseen.
Kuinka monta mainosta on sopivasti?
Mainostilan myyminen itse on työlästä. Suosittelen
aloittamaan muutamalla mainoksella ja lisäämään niitä sitä mukaa, kun kokemusta
karttuu. Blogiin voi yhdistellä mainoksia eri lähteistä. Osan mainoksista voi hankkia itse ja osan voi ottaa esimerkiksi affiliate-verkostojen kautta.
Mainoksia ei kannata ahnehtia, koska mainosmäärän
kasvattaminen ei kasvata tuloja enää tietyn rajan jälkeen. Noin 5–10 mainosta
on maksimimäärä yhteen blogiin. Lukijat tulevat sokeiksi mainoksille, jos niitä
on liikaa. Runsaat mainokset myös hidastavat sivuston latautumisaikaa.
Missä vaiheessa mainostilaa voi alkaa myydä?
Aivan blogin alkutaipaleella, kun kävijöitä on vähän,
kannattaa mainokset hankkia affiliate-verkostojen kautta. Mainostilan myyminen
kannattaa aloittaa vasta silloin, kun blogi on suosittu, eli kun sillä on
useita satoja kävijöitä päivässä. Koko prosessi on sen verran työläs, ettei siihen muutaman kympin takia kannata ryhtyä. Keskity siis alussa laadukkaiden postausten
kirjoittamiseen ja lukijakunnan kasvattamiseen.
Mainostilaa myydessä itse on tavoitteena yleensä solmia mahdollisimman
pitkäaikaisia yhteistyösopimuksia. Mainonnan pitää tuottaa rahaa yrityksille ja
sinun pitää tuoda yrityksille lisää asiakkaita. Jos et onnistu tässä, eivät
yritykset halua jatkaa yhteistyötä kanssasi. Vasta perustettuun blogiin laitetut mainokset eivät todennäköisesti tuota riittävää lisäarvoa yritykselle, joten yhteistyö päättyy todennäköisesti yhtä nopeasti kuin se alkoikin.